# Thanh toán linh hoạt: Giải pháp sở hữu nhà
Thị trường bất động sản Việt Nam đang bước vào giai đoạn chuyển đổi quan trọng năm 2025 với nguồn cung tăng mạnh và cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các chủ đầu tư. Trong bối cảnh đó, người mua nhà trở nên khắt khe hơn với dòng tiền thực tế, tạo nên thách thức mới cho ngành.
Giải pháp cá nhân hóa chính sách thanh toán – bao gồm lịch thanh toán, tỷ lệ trả trước, kỳ ân hạn và lựa chọn trả góp được điều chỉnh theo hồ sơ tài chính từng khách hàng – đang dần trở thành chiến lược chủ đạo giúp các chủ đầu tư tăng thanh khoản và mở rộng cơ hội sở hữu nhà cho người dân.
## Thúc đẩy thanh khoản bằng chính sách sáng tạo
Theo báo cáo thị trường bất động sản mới nhất từ DKRA, để kích thích nhu cầu và tăng tỷ lệ hấp thụ, nhiều dự án đã triển khai các giải pháp hỗ trợ tài chính hấp dẫn như hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc và giãn tiến độ thanh toán.
Điều đáng chú ý là các chính sách này không còn mang tính chất khuyến mãi đơn thuần mà đã phát triển thành “chính sách cá nhân hóa” thực sự, dựa trên đặc điểm và nhu cầu riêng của từng nhóm khách hàng.
Không chỉ giúp tăng tỷ lệ bán hàng ngắn hạn, phương pháp này còn giúp phân tán rủi ro thanh toán cho chủ đầu tư và giảm áp lực tài chính cho người mua. Dữ liệu thị trường cho thấy xu hướng cạnh tranh bằng các sản phẩm và chính sách bán hàng sáng tạo đang ngày càng phổ biến.
Sự phục hồi của giao dịch căn hộ tại các đô thị lớn như Hà Nội và TP.HCM trong 9 tháng đầu năm 2025 đã tạo điều kiện lý tưởng cho các doanh nghiệp bất động sản thử nghiệm các cơ chế thanh toán mới nhằm tối ưu hóa tỷ lệ hấp thụ sản phẩm.
## Đặc điểm của chính sách thanh toán cá nhân hóa
Các chính sách linh hoạt này thường bao gồm một số hình thức phổ biến như:
– Kéo dài thời gian đợt trả đầu tiên để giảm gánh nặng chi phí ban đầu
– Cơ chế trả góp hàng tháng cố định không cần vay ngân hàng
– Hỗ trợ lãi suất và ân hạn nợ gốc từ chủ đầu tư trong thời gian nhất định
– Quyền đàm phán và thỏa thuận điều chỉnh lịch thanh toán phù hợp với năng lực tài chính khách hàng
Những giải pháp này thường được áp dụng thận trọng, tập trung vào các nhóm khách hàng trẻ người có thu nhập ổn định hoặc các nhà đầu tư nhỏ lẻ.
Đại diện một công ty môi giới bất động sản tại khu Đông TP.HCM chia sẻ: “Người mua hiện nay đặc biệt quan tâm đến phương thức thanh toán, xem đây là tiêu chí quan trọng ngang hàng với vị trí và pháp lý dự án.”
## Phân khúc hóa nhu cầu thị trường
Dữ liệu theo dõi sức mua, thanh khoản thị trường thứ cấp và tỷ lệ chuyển đổi từ thông tin sang giao dịch cho thấy thị trường có sự phân hóa rõ rệt theo phân khúc và vùng địa lý. Điều này tạo cơ hội cho các chính sách thanh toán “điểm nhấn” tại các dự án phát huy lợi thế cạnh tranh.
Tại nhiều dự án, các chính sách sáng tạo đã được triển khai thành công. Dự án Fiato Uptown tại Thủ Đức, ví dụ, đã áp dụng chính sách đặt cọc ban đầu thấp kết hợp trả góp 0% trong các đợt mở bán nhằm rào cản tài chính cho người mua lần đầu.
Tương tự, dự án Conic Boulevard ở Bình Chánh chỉ yêu cầu thanh toán 25% ban đầu, phần còn lại trả 1%/tháng trong 36 tháng. Công ty Bcons cũng tạo điều kiện thuận lợi cho người mua nhà lần đầu bằng cách chia nhỏ đợt thanh toán 3-5%/lần, kéo dài 24-30 tháng sau khi khách hàng có vốn tự có khoảng 20%.
Nổi bật tại khu Đông, dự án TT AVIO đang triển khai chương trình “Đàm phán thanh toán – One on One” cho tháp Orion với giá từ 33.6 triệu đồng/m². Khách hàng có thể đóng 20% trong 6 tháng đầu, ký hợp đồng đóng thêm 10%, sau đó chỉ cần trả 9 triệu đồng/tháng không cần vay cho đến khi nhận nhà.
Mô hình này không chỉ phù hợp với giới trẻ và người mua nhà lần đầu nhờ số tiền đóng vừa phải, mà còn mang lại lợi ích kép: nếu đóng vượt mức 9 triệu đồng/tháng, khách hàng được hưởng lãi suất 9%/năm trên phần tiền đóng dư.
Ngoài ra, khách hàng cũng có thể chọn hình thức hỗ trợ ngân hàng với chỉ 20% thanh toán ban đầu trong 9 tháng, sau khi ký hợp đồng, ngân hàng sẽ giải ngân và ngưng thanh toán trong 30 tháng.
Điển hình khác là dự án A&T Saigon Riverside, nơi khách hàng chỉ cần trả 10% giá trị căn hộ ban đầu, sau đó đóng 1%/tháng cho đến khi nhận nhà khi đạt tổng cộng 21%, phần còn lại có thể chọn vay ngân hàng.
## Góp phần mở rộng khả năng tiếp cận nhà ở
Theo nhận định từ Savills, bên cạnh phát triển hạ tầng, các chính sách hỗ trợ tài chính đóng vai trò trụ cột quan trọng trong việc mở rộng khả năng tiếp cận nhà ở cho đại đa số người dân.
Tuy nhiên, chuyên gia cũng lưu ý rằng với chính sách thanh toán cá nhân hóa, nếu không minh bạch về pháp lý, chi phí tài chính thực tế và các điều kiện hưởng ưu đãi, có thể ảnh hưởng đến năng lực thanh toán thực tế của người mua. Do đó, chủ đầu tư và nhà phân phối cần đảm bảo giải pháp được áp dụng minh bạch và phù hợp với khả năng chi trả thực tế của khách hàng, giảm thiểu rủi ro tồn kho. Song song đó, người mua nhà cần tìm hiểu kỹ lưỡng về các điều khoản hỗ trợ, số tiền, thời gian thanh toán, kỳ ân hạn và các cam kết đi kèm.
Khi chính sách thanh toán trở thành công cụ then chốt, các dự án tiếp cận với phương thức đàm phán linh hoạt và minh bạch thường ghi nhận phản hồi tích cực từ thị trường. Điều này cho thấy xu hướng sẽ tiếp tục phát triển trong thời gian tới, mang đến nhiều cơ hội sở hữu nhà hơn cho người dân Việt Nam.
