Thế hệ trẻ: Tạo xu hướng thị trường căn hộ
Theo Viện Nghiên cứu Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam (VARS IRE), từ năm 2019 đến nay, tỷ lệ giao dịch từ nhóm khách hàng tuổi 25-35 đã chiếm trung bình 40% tổng lượng giao dịch, tại một số dự án lên tới gần 70%. Sự thống diện của thế hệ trẻ đang thay đổi hoàn toàn cách các doanh nghiệp bất động sản tiếp cận thị trường.
Tại hội thảo “Đòn bẩy tài chính hiệu quả – Người trẻ sở hữu nhà” hồi tháng 6, ông Hà Quang Hưng – Phó Cục trưởng, Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng) cho biết người trẻ 22-40 tuổi đang trở thành nhóm khách hàng chủ lực trên thị trường nhà ở, thay thế dần nhóm trung niên. Tỷ lệ người mua nhà 27-30 tuổi tăng từ 39% (2021) lên trên 42% (2023). Thế hệ Z (22-26 tuổi) cũng tích cực tham gia, tăng từ 13% (2021) lên gần 19% (2022-2023).
Khảo sát của batdongsan.com.vn cho thấy khoảng 60% người dưới 30 tuổi muốn và tự tin mua nhà. Trong nhóm tìm mua năm 2024, 26% thuộc độ tuổi 22-29; 55% ưu tiên “không gian xanh”, 50% ưu tiên “nhà thông minh”. Những con số này cho thấy dù nhiều rào cản, người trẻ vẫn không ngừng tìm kiếm cơ hội sở hữu nhà, qua đó tác động không nhỏ tới định hướng, chiến lược định hình sản phẩm của chủ đầu tư.
Thách thức tài chính trước mặt
Tuy nhiên, thực tế là giá nhà tăng nhanh trong khi thu nhập người trẻ không theo kịp. Giá căn hộ quý 2/2025 tại Hà Nội, Đà Nẵng và TP.HCM tăng lần lượt 87.7%, 69.8% và 48.3% so với quý 1/2019. Hà Nội đạt trung bình 75.5 triệu đồng/m², TPHCM khoảng 77.1 triệu đồng/m².
Chuyên gia ước tính nếu áp dụng quy tắc chi phí nhà ở không vượt 1/3 thu nhập, một gia đình trẻ cần khoảng 27 năm để tích lũy đủ tiền mua một căn hộ 70m² giá 5 tỷ đồng. Thực trạng này đặt ra áp lực rất lớn cho người trẻ khi muốn sở hữu chỗ an cư, đồng thời đặt bài toán cho chủ đầu tư khi cần mở rộng tệp khách hàng này.
Các giải pháp từ chủ đầu tư
Tại tọa đàm “Giải cơn khát nhà ở vừa túi tiền và giải pháp thu hút dân cư về khu đô thị mới”, ông Lê Hoàng Châu – Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP HCM (HoREA) chỉ rằng nhà ở phải phù hợp với vòng đời con người. Khi mới vào đời, người trẻ chỉ cần căn hộ nhỏ, khoảng 20-30m². Sau 10-15 năm, thu nhập tăng, người dân có thể đổi sang căn hộ lớn hơn.
TS. Sử Ngọc Khương – Giám đốc cấp cao về tư vấn đầu tư Savills Việt Nam từng nhấn mạnh việc người trẻ dưới 30 tuổi cần những giải pháp bất động sản có tính linh hoạt. Căn hộ phải gần nơi làm việc, học tập, và quan trọng nhất là phải có nhiều tiện ích, trải nghiệm mới.
Xu hướng thiết kế mới
Để phù hợp với người trẻ, về mặt thiết kế, các dự án hiện nay ngày càng chú trọng tới không gian sống theo phong cách act-live-play (sống-làm việc-giải trí) ngay trong nội khu. Mô hình 1 phòng ngủ + (1PN+) diện tích 45-60m² trở thành cấu phần quan trọng trong giỏ hàng tại các đô thị lớn, phù hợp với vợ chồng trẻ, người độc thân hoặc đầu tư cho thuê.
Tại nhiều dự án, thiết kế được tối ưu cho lối sống năng động: trọng tâm vào tiện ích làm việc, giải trí, cộng đồng; tăng tỷ lệ không gian xanh, khu sinh hoạt chung; tích hợp tiện ích tài chính và chính sách thanh toán kéo dài. Hệ thống nội khu như phòng gym, hồ bơi, không gian làm việc chung, khu BBQ, thương mại khối đế… không chỉ xuất hiện tại phân khúc trung – cao cấp mà đang dần trở thành tiêu chuẩn cạnh tranh.
Chính sách thanh toán linh hoạt
Nhiều dự án của Vinhomes, Đất Xanh, Masterise Homes, Gamuda, Nam Long, Phú Long, MIK Group… áp dụng chiết khấu 12-18%, trả trước chỉ 10%, hỗ trợ lãi suất 0% từ 2-5 năm hoặc giãn tiến độ đến khi bàn giao kéo dài 5-7 năm.
TS. Nguyễn Văn Đính – Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) cho rằng, giấc mơ an cư của nhiều người dân vẫn đang bị thử thách bởi nguồn cung lệch pha và giá leo thang và sự thống trị của nhu cầu đầu tư. Người trẻ cần một lộ trình thanh toán linh hoạt, giảm áp lực vốn ban đầu.
Giải pháp cụ thể trên thị trường
Giải pháp phổ biến gồm chia nhỏ tiến độ thanh toán (1%/tháng), ân hạn nợ gốc, miễn lãi tới khi nhận nhà, thanh toán 10% nhận nhà. Những dự án mới nổi có chiến lược điển hình:
- TT AVIO thông qua chính sách đàm phán thanh toán, thanh toán chỉ 30% kí HĐMB, sau đó trả góp từ 9 triệu đồng/tháng, không vay
- Chill Home – ArtStella thanh toán từ 9.9 triệu đồng/tháng, không vay
- A&T Saigon Riverside hỗ trợ lãi suất 24 tháng và ân hạn nợ gốc 60 tháng
- Phú Đông SkyOne cho trả góp từ 4.5 triệu đồng mỗi tháng trong hai năm, lãi suất cố định 5% trong 5 năm
Việt Nam với hơn một nửa dân số dưới 35 tuổi đang nắm giữ lợi thế nhân khẩu học vàng. Tuy nhiên, bài toán nhà ở cho người trẻ đang trở thành thước đo năng lực thị trường. Nguồn cung phù hợp thu nhập, sản phẩm theo hành vi tiêu dùng mới và hỗ trợ tài chính dài hạn sẽ quyết định sức cầu bền vững. Cạnh tranh không còn nằm ở giá bao nhiêu/m² mà chuyển sang ai hiểu cư dân trẻ hơn, ai tạo được cộng đồng sống tốt hơn.
