# Bán Chung Cư Tận Đỉnh: 23 Tỷ Gửi Ngân Hàng, Thu 115 Triệu/Tháng
Trong bối cảnh giá chung cư liên tục leo thang, nhiều nhà đầu tư tìm kiếm cơ hội chốt lời. Một câu chuyện thành công tại Hà Nội cho thấy cách nhiều chủ nhà bán tài sản khi đạt đỉnh giá, chuyển sang sống trong nhà thuê và gửi tiền tiết kiệm để chờ đợi cơ hội mới trên thị trường bất động sản.
## Quyết định bán chung cư đúng thời điểm
Chị Minh Lan (tên nhân vật đã được thay đổi) đã thực hiện một giao dịch bất động sản thành công khi bán căn chung cư rộng 160m2 tại khu Ngoại Giao đoàn với giá 23 tỷ đồng.
Cách đây 6 năm, chị Lan đã mua liền 2 căn hộ liền kề với tổng giá 7 tỷ đồng, sau đó đập thông và cải tạo để tạo thành một không gian sống rộng rãi với phòng khách lớn và 3 phòng ngủ nhằm phục vụ nhu cầu ở lâu dài.
Khi nhận thấy mặt bằng giá chung cư trên thị trường tăng mạnh, chị Lan chỉ dự định “ước lượng” giá trị căn hộ của mình qua một môi giới quen. Thú vị thay, sau khi hỏi giá, môi giới thông báo rằng căn hộ có thể đạt mức giá hơn 20 tỷ đồng, và nếu chị đồng ý, họ có thể ngay lập tức dẫn khách có thiện chí đến xem.
“Ban đầu tôi chỉ hỏi giá cho biết, thậm chí bán theo kiểu ‘bán chơi chơi’, nghĩ rằng sẽ hét giá cao hơn 140 triệu đồng/m2”, chị Lan chia sẻ.
Tuy nhiên, vài tuần sau, môi giới đã mang khách đến xem nhà. Khách hàng này tỏ ra đặc biệt ưng ý với không gian căn hộ sau khi được đập thông, từ diện tích, công năng cho đến vị trí. Cuộc trao diễn ra nhanh chóng, người mua đồng ý ngay mức giá 23 tỷ đồng mà không hề mặc cả.
“Căn hộ của tôi được bán chỉ trong vòng vài tuần. Mọi thứ diễn ra quá nhanh, chính tôi cũng không ngờ. Nhưng căn bản là tôi thấy mình bán được giá”, chị Lan kể lại.
## Chiến lược sống trong nhà thuê và gửi tiết kiệm
Ngay sau khi ký kết hợp đồng đặt cọc, chị Lan không tìm mua ngay bất động sản khác mà quyết định đi thuê một căn hộ khác ngay trong cùng tòa nhà để ở. Chỉ chưa đầy một tuần sau, chị bàn giao căn nhà cho khách hàng mới và bắt đầu chiến lược chuyển đổi tài sản.
Việc thuê trong cùng khu giúp gia đình chị không phải xáo trộn sinh hoạt, con cái vẫn học hành và đi lại như cũ với chi phí thuê khoảng 20 triệu đồng mỗi tháng.
Ban đầu, chị Lan dự định dùng toàn bộ số tiền 23 tỷ đồng để mua một căn biệt thự vùng ven với mức giá dao động từ 23-26 tỷ đồng. Tuy nhiên, trong quá trình tìm hiểu, chị nhận thấy thị trường bất động sản bắt đầu có dấu hiệu chững lại, giao dịch chậm hơn, trong khi lãi suất ngân hàng lại có xu hướng tăng.
“Tôi thấy thời điểm này mua cũng chưa hẳn đã tốt, nên quyết định tạm dừng để nghe ngóng thêm”, chị Lan chia sẻ.
Thay vì vội vàng đầu tư vào một tài sản mới, chị Lan đưa ra quyết định tài chính thông minh: gửi toàn bộ 23 tỷ đồng vào ngân hàng với kỳ hạn 6 tháng và lãi suất gần 6%/năm.
Theo tính toán của chị, mỗi tháng chị thu được khoảng 115 triệu đồng tiền lãi. Sau khi trừ đi chi phí thuê nhà 20 triệu đồng/tháng, chị vẫn dư ra khoảng 95 triệu đồng để sử dụng cho các nhu cầu khác.
“Coi như vừa có chỗ ở, vừa có tiền lãi hàng tháng đút túi, lại không phải chịu áp lực mua bán lúc thị trường chưa rõ xu hướng”, chị Lan vui vẻ nói.
## Phân tích thị trường và chiến lược chờ đợi
Nhìn lại thương vụ vừa qua, chị Lan tự hào cho rằng mình đã “cắt lãi đúng đỉnh” – thời điểm giá lên cao, thanh khoản tốt, khách mua quyết đoán và không hề mặc cả. Theo chị, phân khúc chung cư hiện nay đang có nguồn cung ngày càng lớn, giá đã tăng mạnh trong thời gian dài nên dư địa tăng thêm không còn nhiều.
Việc bán ra lúc này giúp chị chủ động cầm tiền mặt, tránh rủi ro nếu thị trường đảo chiều và tài sản của chị bị xuống giá.
Với kế hoạch mua biệt thự vùng ven, chị Lan khẳng định không từ bỏ mà chỉ tạm hoãn. Chị chấp nhận thuê nhà thêm vài tháng, gửi tiền ngân hàng để thu lãi đều đặn, đồng thời quan sát diễn biến thị trường một cách kỹ lưỡng.
“Tôi sẽ chờ đến khi thị trường điều chỉnh rõ ràng hơn, chờ giá xuống rồi mới mua. Tôi dự đoán tầm cuối năm 2026 mua có thể sẽ được mức giá hợp lý”, chị nói.
Với chị Lan, đây là một quyết định mang đậm tính cá nhân: chốt lời khi đạt đỉnh, giữ tiền an toàn và kiên nhẫn chờ cơ hội chuyển sang nhà thấp tầng vào thời điểm phù hợp.
## Xu hướng giảm nhiệt của thị trường chung cư
Theo các chuyên gia, sau một thời gian dài giá chung cư tăng liên tiếp, thị trường Hà Nội đã có dấu hiệu chững lại từ cuối quý 4/2025.
Ông Trần Quang Trung, Giám đốc Phát triển Kinh doanh tại OneHousing, cho biết dấu hiệu sụt giảm thanh khoản đã xuất hiện từ quý 4/2025, sau ba quý duy trì thanh khoản cao. Dữ liệu của One Housing chỉ ra rằng thị trường Hà Nội và vùng ven ghi nhận khoảng 9.500 giao dịch chung cư chuyển nhượng, giảm 22% so với cùng kỳ.
Theo ông Trung, giao dịch và giá chung cư thứ cấp khó có khả năng tăng nóng trong năm 2026 mà chủ yếu sẽ đi ngang. Lý do là mặt bằng giá chuyển nhượng “đã tiêm cận vùng đỉnh”. Đơn giá thứ cấp đã tăng liên tục trong 7 quý, và đến quý 3/2025 đã ngang bằng với giá sơ cấp.
Tính đến cuối năm 2025, giá căn hộ thứ cấp khu vực Hà Nội đạt khoảng 90 triệu đồng/m2, tăng hơn 7% so với cùng kỳ trong khi nguồn cung mới và dự kiến bàn giao rất lớn, đạt khoảng 35.000-40.000 căn trong năm 2026.
“Phân khúc chung cư – vốn dẫn dắt thị trường thời gian qua đang đảo chiều rõ rệt. Nguồn cung mới sẽ góp phần làm dịu đà tăng giá bán, đồng thời khiến tâm lý đầu cơ, lướt sóng suy giảm”, ông Trung nhận định.
Ông Lê Đình Chung – Phó Chủ tịch Hội đồng nghiên cứu và đánh giá thị trường bất động sản VARS – cũng cho biết, tại Hà Nội, giá bán chung cư đã tăng nhanh trong thời gian ngắn, nhiều khu vực ghi nhận mức tăng từ hàng trăm triệu đến cả tỷ đồng mỗi căn. Tuy nhiên, đến cuối năm, đà tăng có xu hướng chậm lại, xuất hiện tình trạng rao bán “cắt lỗ” của một bộ phận nhà đầu tư mua theo tâm lý FOMO trong giai đoạn tăng nóng.
Bà Nguyễn Hoài An – Giám đốc cấp cao CBRE Việt Nam, chi nhánh Hà Nội thông tin, giá thứ cấp trung bình căn hộ trong quý 4/2025 gần như không đổi so với quý 3/2025. Tốc độ tăng trưởng so với cùng kỳ năm trước đã giảm xuống còn 24%, thấp hơn mức đỉnh 26% của quý 3/2025.
Bà An cho biết sự hạ nhiệt này diễn ra gần thời điểm cuối năm, được lý giải bởi các yếu tố bao gồm: mặt bằng giá đã tăng mạnh trong các quý trước, nguồn cung sơ cấp dồi dào đã và đang thu hút dòng vốn của người mua, và phản ứng ban đầu của tâm lý người mua trước việc lãi suất tăng.
Theo dữ liệu của CBRE, thị trường căn hộ Hà Nội năm 2026 kỳ vọng nguồn cung mới dự kiến đạt khoảng 33.000 căn. Giám đốc cấp cao CBRE Việt Nam cho rằng, nếu nguồn cung tiếp tục tăng mạnh trong thời gian tới, giá chung cư Hà Nội có thể chững lại, thậm chí đi ngang trong một giai đoạn dài.
“Giá chung cư không thể tăng mãi mà chỉ tăng đến một ngưỡng phù hợp với khả năng chi trả của người dân. Diễn biến tại Hà Nội hiện nay khá giống với những gì đã xảy ra tại TP.HCM vài năm trước, khi giá chung cư từng tăng mạnh rồi chững lại, thậm chí giảm nhẹ trong một thời gian dài, trước khi phục hồi trở lại cùng với sự sôi động của thị trường”, bà An dự báo.
Thị trường bất động sản luôn có những chu kỳ đi lên và xuống. Chiến lược của chị Lan – bán đúng thời điểm, chuyển sang gửi ngân hàng và kiên nhẫn chờ đợi thị trường ổn định – đang cho thấy hiệu quả trong bối cảnh hiện nay. Đây có lẽ là bài học quý giá cho nhiều nhà đầu tư đang hoạt động trên thị trường BĐS sôi động nhưng đầy biến động.
