# TP.HCM: Dễ Sở Hộ Nhà Hơn Hà Nội
Tại Hội nghị bất động sản Việt Nam – VRES 2025, ông Lê Bảo Long, Giám đốc Marketing Batdongsan.com.vn, đã chỉ ra một sự thật thú vị: người dân TP.HCM có cơ hội sở hữu nhà ở dễ dàng hơn so với người dân Hà Nội. Nguyên nhân chính đến từ sự khác biệt trong cơ cấu nguồn cung bất động sản giữa hai thành phố lớn nhất Việt Nam.
## Nguồn cung giá mềm tạo sự khác biệt
Theo thống kê, tại TP.HCM, phân khúc chung cư dưới 3 tỷ đồng chiếm từ 21-31% tổng nguồn cung, trong khi con số này ở Hà Nội chỉ đạt khoảng 10%. Sự chênh lệch này tạo điều kiện cho người trẻ và các gia đình thu nhập trung bình tại TP.HCM dễ dàng tiếp cận thị trường nhà ở hơn.
Khảo sát của Batdongsan.com.vn với hơn 1.000 người tiêu dùng cho thấy tỷ lệ nhu cầu sở hữu nhà trong vòng 5 năm tới tại TP.HCM lên tới 81%, cao hơn đáng kể so với Hà Nội (69%). Sự khác biệt này chủ yếu xuất phát từ cơ cấu nguồn cung thích hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của đa số người dân.
## Phân tích hành vi mua nhà của người trẻ
Khảo sát đã chỉ ra bốn nhóm chính trong thị trường bất động sản cho người trẻ (18-44 tuổi), mỗi nhóm có chiến lược và xu hướng riêng biệt:
### 1. Nhóm nỗ lực mua nhà: Đa dạng hóa nguồn vốn
Đây là nhóm những người đang thuê nhà nhưng vẫn có mục tiêu sở hữu chỗ ở rõ ràng. Đáng chú ý, có đến 93% người đã kết hôn và có con tham gia khảo sát cho biết họ đặt mục tiêu mua nhà trong 5 năm tới, mặc dù giá cả vẫn là rào cản lớn.
Để vượt qua thách thức, nhiều người trong số họ chủ động tìm kiếm thêm thu nhập thông qua công việc phụ, quản lý chi tiêu chặt chẽ hơn hoặc tích lũy thông qua tiết kiệm có kỷ luật.
Điều đáng quan tâm là có đến 86% trong nhóm này sẵn sàng vay ngân hàng với tỷ lệ từ 30-50% giá trị tài sản, cho thấy tư duy sử dụng đòn bẩy tài chính ngày càng thực tế và hợp lý.
### 2. Nhóm ở thuê dài hạn: Tối ưu hóa trải nghiệm sống
Nhóm khách hàng này lại có định hướng khác. Họ chọn việc thuê nhà trong thời gian dài để tận hưởng sự tự do và tối ưu hóa trải nghiệm sống. Phân tích cho thấy đây là tệp khách hàng tiềm năng với khả năng chi trả ổn định, với 72% dành dưới 30% thu nhập cho tiền thuê nhà.
Để thu hút và giữ chân nhóm này, các nhà đầu tư cần đáp ứng bốn tiêu chí cốt lõi: chất lượng nhà ở, tiện ích hiện đại, vị trí tiện lợi và không gian sống cùng khu dân cư phát triển. Khi đầu tư nghi túc vào chất lượng sống thay vì chỉ cung cấp một “chỗ để ở”, các nhà đầu tư có thể xây dựng danh mục bất động sản cho thuê ổn định, ít biến động và tạo ra dòng tiền dài hạn.
### 3. Nhóm tự thân sở hữu: Bài toán tích lũy có kế hoạch
Người trẻ đã sở hữu bất động sản đầu tiên cho thấy một bức tranh điển hình về sự tích lũy có kế hoạch. Họ chủ yếu trong độ tuổi 35-44 (75%), phần lớn đã lập gia đình và có con (88%).
Điều thú vị là ở lần mua đầu, 76% lựa chọn mua để ở, và gần một nửa không cần vay ngân hàng nhờ chuẩn bị được nguồn vốn đủ lớn trước đó. Điều này cho thấy tầm nhìn và sự chuẩn bị kỹ lưỡng của nhóm này.
Động lực nâng cấp chỗ ở và mở rộng tài sản rất mạnh trong nhóm này, với 85% cho biết sẽ mua thêm hoặc đầu tư trong 5 năm tới, trong đó ưu tiên vẫn tập trung vào đất nền.
### 4. Nhóm thừa kế nhà đất: Tận dụng lợi thế để phát triển
Dù sở hữu sẵn bất động sản từ gia đình, phần lớn là nhà riêng (38%) và đất nền (29%), nhóm này không hề thụ động. Khảo sát chỉ ra rằng 80% người thừa kế bất động sản dự định mua thêm hoặc đầu tư trong 5 năm tới, chủ yếu để nâng cấp chỗ ở và mở rộng danh mục đầu tư.
Theo ông Lê Bảo Long, lợi thế ban đầu không làm cho nhóm này trở nên ỷ lại; ngược lại, họ tiếp tục tích lũy và khai thác tài sản của mình, từ nâng cấp giá trị nhà đất đến đầu tư cho thuê. “Điều này cho thấy sức cầu trên thị trường bất động sản vẫn rất bền vững và lan tỏa”, ông Long nhận xét.
## Xu hướng đầu tư trong tương lai
Dữ liệu so sánh hiệu quả đầu tư giai đoạn 2015-2025 tiếp tục củng cố các xu hướng đầu tư hiện nay. Giá vàng dẫn đầu với mức sinh lời vượt trội (chỉ số 425), theo sau là chung cư và đất nền (cùng chỉ số 337). Ngược lại, gửi tiết kiệm dù có mức tăng trưởng gần thấp nhất (169) nhưng vẫn duy trì sức hút nhờ sự an toàn, ổn định mà nó mang lại.
Những người đã sở hữu bất động sản nhưng không còn mua thêm đang thể hiện rõ xu hướng “dịch chuyển an toàn”, đưa dòng tiền sang các kênh truyền thống như vàng (82%) và gửi tiết kiệm (77%). Kênh chứng khoán (51% lựa chọn) và trái phiếu (38%) tuy vẫn hiện diện trong danh mục nhưng không phải là kênh được ưu tiên hàng đầu.
## Triển vọng và giải pháp
Thị trường bất động sản TP.HCM đang cho thấy sự phát triển tích cực với cơ cấu nguồn cung phù hợp với nhu cầu đa số người dân. Tuy nhiên, ông Lê Bảo Long nhận định rằng, bên cạnh nỗ lực cá nhân của người mua, việc đơn giản hóa thủ tục nhà ở xã hội, minh bạch hóa điều kiện và mở rộng nguồn cung phù hợp sẽ giúp các nhóm người trẻ tại cả hai thành phố rút ngắn quãng đường đến giấc mơ an cư.
Sự khác biệt trong nguồn cung giữa TP.HCM và Hà Nội không chỉ tạo ra cơ hội sở hữu nhà dễ dàng hơn cho người dân TP.HCM mà còn là bài học về tầm quan trọng của việc xây dựng cơ cấu sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực tế của thị trường.
Với những nỗ lực này, kỳ vọng nhiều người trẻ Việt Nam sẽ sớm hiện thực hóa giấc mơ sở hữu nhà ở trong bối cảnh thị trường vẫn còn nhiều thách thức nhưng cũng không thiếu cơ hội.
