Môi giới bất động sản đua nhau chốt đơn trước Tết
Những ngày cận Tết, giới môi giới bất động sản đang tất bật ra sức chạy đua doanh số nhằm nhận thưởng Tết hấp dẫn. Dù thị trường gặp nhiều khó khăn, họ vẫn nỗ lực tìm mọi cách để hoàn thành KPI và có một cái Tết đủ đầy.
Theo chia sẻ của chị Trần Mai Anh – nhân viên môi giới một công ty bất động sản tại Hà Nội, thời điểm cuối năm đối với nhiều người là đi sắm Tết, nhưng với nghề môi giới bất động sản thì lại là giai đoạn bận rộn nhất. Chị cho biết: “Công ty giao KPI rất rõ ràng, việc trả lương, thưởng cũng căn cứ vào KPI nên mùa cuối năm là lúc chúng tôi phải ‘vắt chân lên cổ’ để làm việc.”
Cụ thể, chị Mai Anh tiết lộ, những nhân viên có thu nhập khoảng 1 tỷ đồng/năm sẽ được thưởng Tết 3 tháng lương cơ bản, thu nhập 600 – 800 triệu đồng được thưởng 2 tháng lương cơ bản, đạt 500 triệu đồng được 1 tháng lương cơ bản, còn dưới 500 triệu đồng thì không được thưởng.
Đáng chú ý, mức lương cơ bản cũng sẽ được điều chỉnh theo doanh số cả năm. Người đạt 1 tỷ đồng trở lên sẽ có lương cơ bản 12 triệu đồng/tháng, từ 600 – 800 triệu đồng là 10 triệu đồng/tháng, 500 triệu đồng là 8 triệu đồng/tháng, còn dưới 500 triệu đồng thì chỉ được 5 triệu đồng/tháng.
“Doanh số cả năm rất quan trọng đối với dân môi giới bất động sản vì quyết định cả thưởng Tết và mức lương cuối năm. Khoản này cộng dồn thành một số tiền lớn đủ cho Tết tươm tất. Chính vì vậy, cuối năm mà không đủ doanh số thì khó có được một cái Tết đủ đầy”, chị Mai Anh chia sẻ thêm.
Tuy nhiên, năm 2025, giá bất động sản tăng quá mạnh khiến lượng giao dịch giảm khoảng 30 – 40% so với năm trước. Do đó, thu nhập của chị Mai Anh hiện chỉ đạt mức 490 triệu đồng/năm. Chị đang cố gắng chốt thêm 1 – 2 giao dịch để đạt KPI mong muốn.
Hơn 3 tuần nay, chị Mai Anh liên tục làm việc với cường độ 13 giờ/ngày. Thậm chí, nhiều ngày còn phải bỏ cả bữa trưa để tư vấn, dẫn khách đi xem nhà. Buổi tối về tới nhà, chị vẫn tiếp tục gọi điện hẹn lịch với khách hàng đi xem trực tiếp.
Chị Mai Anh cho biết: “Từ hơn 3 tuần trở lại đây, ngày làm việc của tôi bắt đầu lúc 7h và kết thúc lúc 22h. Lượng khách gọi điện đi xem nhà cuối năm thường nhiều hơn các dịp khác trong năm, nhiều khi khách hàng đi làm và tranh thủ đi xem nhà vào buổi trưa nghỉ nên tôi phải bỏ bữa để đi cùng khách. Chỉ còn chưa đến 1 tuần nữa là nghỉ Tết, không biết tôi có kịp chốt 1-2 đơn hàng nữa không.”
Tương tự, anh Nguyễn Văn Biên, nhân viên môi giới của một công ty bất động sản khác ở Hà Nội cũng đang lo lắng vì doanh số hiện tại không đủ để nhận thưởng Tết như mong muốn.
Thời điểm cuối năm, anh Biên chỉ mong có thêm giao dịch để đủ doanh số nhận thưởng Tết: “Tôi đang nỗ lực dẫn khách đi xem dự án. Có nhiều dự án ở các tỉnh xa nhưng cứ có khách gọi là tôi lên đường, chỉ mong chốt thêm được 1-2 giao dịch để vừa có hoa hồng, vừa có thêm chút tiền thưởng. Những ngày này đi lại rất vất vả vì đường thường xuyên tắc, nhưng tôi chấp nhận vì đây là nghề của mình rồi.”
Theo anh Biên, trong năm 2025, doanh số bán hàng của công ty đã giảm 25-30% so với năm trước do giá bán ở ngưỡng cao, nhiều khách hàng có tâm lý chờ đợi. Chỉ đến đầu tháng 10, nhu cầu mua nhà mới có xu hướng tăng trở lại. Vì vậy, phía công ty đặt yêu cầu nhân viên môi giới phải bán tối thiểu 2-3 sản phẩm bất kỳ/tháng mới được hưởng thưởng – một cách kích thích nhân viên tăng tốc nhằm bù đắp doanh số.
Để hỗ trợ nhân viên, công ty cũng chủ động tăng chiết khấu sản phẩm. Với sản phẩm nhà đất, đất trong dân cư, hoa hồng sẽ là 2% giá bán, nhưng nhân viên môi giới sẽ phải cắt 1% cho công ty, thực nhận là 1%. Đối với căn hộ chung cư, mức hoa hồng tối thiểu cho một căn có giá từ 4-5 tỷ đồng sẽ là 40-50 triệu đồng/sản phẩm. Với đất nền, mức hoa hồng sau một giao dịch thành công sẽ là 2%, hiện nay tăng lên 2,3%.
“Mặc dù có chính sách hấp dẫn hơn nhưng trong bối cảnh giáp Tết hiện nay, việc đẩy hàng nhanh là không hề dễ dàng. Một sản phẩm bán thành công thường phải mất vài tháng mới thuyết phục được người mua xuống tiền, chưa kể nhiều khách có tâm lý đợi ra Tết mới tính tiếp”, anh Biện nói thêm.
Để đạt đủ doanh số năm, nhiều môi giới đã chấp nhận cắt thêm hoa hồng cho khách để họ đặt cọc trước Tết. Chị Trần Lan Hoa – một môi giới nhà đất ở khu vực quận Hoàng Mai cũ (Hà Nội) – cho hay, chị vừa chốt thành công một căn nhà liền thổ diện tích 45 m² giá 7 tỷ đồng. Được biết, hoa hồng chị nhận là 1,5%, tuy nhiên để khách đồng ý xuống tiền trước Tết, chị đã phải chấp nhận cắt 0,5% hoa hồng cho khách.
Tình trạng này diễn ra khá phổ biến. Chị Hoa chia sẻ: “Tôi đang thiếu doanh số để nhận thưởng Tết, nên nếu chốt thành công thêm 1-2 giao dịch nữa, tôi sẽ được thưởng và mức lương cơ bản cao hơn. Dù biết số tiền hoa hồng cắt cho khách không nhỏ nhưng vừa làm quà cho khách xuống tiền vừa giúp tôi có thêm doanh số, nên tôi chấp nhận giảm thu nhập để có thêm những khoản khác.”
Tuy nhiên, không ít môi giới lại có chiêu trò “qua mặt” người mua bằng cách thổi giá sản phẩm rồi lại dụ khách: “chốt mua trước Tết sẽ được giảm giá”. Anh Nguyễn Văn Hồng – một khách mua nhà tại Hà Nội chia sẻ, cách đây khoảng 1 tháng, anh được một môi giới dẫn đi xem một căn nhà 35 m² tại phường Lĩnh Nam (Hà Nội) với giá 8 tỷ đồng. Môi giới lý giải, do chủ nhà cần tiền nên nếu khách chốt trước Tết sẽ được giảm 300 triệu đồng.
Tuy nhiên, sau khi tìm hiểu, anh Hồng được biết giá thực tế của căn nhà chỉ khoảng 7,6 tỷ đồng, tức là đã bị đẩy giá lên rồi dụ khách bằng chiêu giảm giá trước Tết.
Ông Giang Anh Tuấn, Giám đốc sàn bất động sản Tuấn Anh, nhận định: Cuối năm là thời điểm nhiều môi giới tranh thủ bán nhà để đạt đủ doanh số cũng như có thêm hoa hồng tiêu Tết. Tuy nhiên, bên cạnh những môi giới bán hàng chuyên nghiệp thì còn không ít người dùng chiêu trò thổi giá, rồi giảm giá bán.
Ông Tuấn khuyên: “Người mua nhà cần cảnh giác với các tin đăng quá tốt về giá và luôn luôn so sánh với giá trung bình của thị trường. Để đảm bảo an toàn, tuyệt đối không chuyển khoản, đặt cọc trước khi xác thực thông tin.”
Thực tế cho thấy, áp lực doanh số cuối năm buộc nhiều môi giới phải chấp nhận những điều khoản bất lợi, nhưng ngược lại, cũng là giai段n thị trường người mua cần đặc biệt tỉnh táo để tránh trở thành nạn nhân của những chiêu trò lừa đảo.
