Môi Giới BĐS: Lúc Năn Nỉ Khách Mua, Lúc Dỗ Dành Người Bán
26/05/2025 | Bất động sản
Trong thế giới bất động sản, môi giới đóng vai trò như những nghệ sĩ đa tài, phải liên tục thay đổi chiến thuật để duy trì dòng giao dịch. Khi thị trường trầm lắng, họ khéo léo thuyết phục người mua. Khi thị trường hồi phục, họ lại phải “dỗ ngọt” người bán.
Mục lục
Khi Thị Trường Đóng Băng: Môi Giới Dùng Mọi Cách Để Dụ Khách Mua
Theo chia sẻ của một môi giới tại TP.HCM, giai đoạn thị trường ảm đạm với thanh khoản thấp đòi hỏi những lời khuyên kiên nhẫn. Những câu như “Giá này là đáy rồi”, “Bên bán đang kẹt tiền, không có mức nào tốt hơn” trở thành vũ khí quen thuộc.
Khi Thị Trường Bùng Nổ: Cuộc “Chạy Đua” Giữ Chân Người Bán
Khi thị trường khởi sắc từ đầu năm 2025, một nghịch lý mới xuất hiện. Nhiều chủ nhà đột ngột hủy giao dịch hoặc tăng giá vì nhận thấy xu hướng đi lên. Môi giới buộc phải dùng những lời năn nỉ kiểu mới: “Chị ơi giữ giá giúp em, khách đã đồng ý rồi” hay “Anh đừng thay đổi giá, khách đang mang cọc tới”.
Bức Tranh Toàn Cảnh Ngành Môi Giới 2025
Theo ông Nguyễn Văn Đính – Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), khoảng 70% môi giới chuyên nghiệp đã quay lại thị trường. Tuy nhiên, chỉ 40.000 người có chứng chỉ hành nghề trên toàn quốc – con số khá nhỏ so với thực tế hoạt động.
Những Tín Hiệu Lạc Quan
Báo cáo quý 1/2025 của VARS cho thấy:
- Nguồn cung BĐS nhà ở đạt 27.000 sản phẩm, tăng 33% so với 2024
- Tỷ lệ hấp thụ đạt 45% với 12.273 giao dịch
- 18% dự án mới được phê duyệt trong năm 2024
Các khu vực như Hà Nội, TP.HCM, Bình Dương, Đà Nẵng… ghi nhận giao dịch khả quan nhờ cải thiện hạ tầng và quy hoạch.
“Nghề môi giới không chỉ là bán đất, mà là giữ nhịp cho cả dòng giao dịch. Đôi khi, chỉ cần các bên giữ lời hứa đã là niềm vui lớn” – một môi giới lâu năm chia sẻ.
Theo An ninh tiền tệ
